总体而言,身高经济复苏仍在延续,但势能有待加强。
而终端爆破的始作俑者——传世嘉业策划人王斌,米壮则无疑是家具行业当之无愧的荒诞式的头号恐怖分子。但成熟的品牌营销应该是一个和风细雨式地满足消费者需求、还练进而也是获取自己合理利润的过程,还练而不应该暴殓天珍式地、盲目地把自己一口吃成个大胖子,因为消费者应该有自己的从容选择,企业、品牌也应该有自己的一个稳定成长的过程,健康的市场从不需要这种暴风骤雨式、带有战争硝烟味的终端运动。
其次,身高作为靠智力谋生的营销策划人,身高王斌比吴炳新有着更高的文化素质和文化理性,虽然面对的是一个相对非理性的二三级市场,但终端爆破一直在强调理性消费、透明消费、产品价值等市场交易中的一些基本的法则,也确实在为消费者提供一些实实在在的价值。说其荒诞,米壮源于王斌们给家具人编织的美丽神话:米壮两天创造旺季一个月销售总额;一年4次促销即8天时间收回所有成本;温州皇朝一个仅4800余平方米的卖场,两天销售业绩就达800万;浙江金华锦绣国际在严冬气候里两天销售1200万等等。一个幽灵,还练共产主义的幽灵,在欧洲游荡;一个幽灵,终端爆破的幽灵,在中国家具行业衔枚急进。
这是一种典型的市场透支行为,身高把成熟不成熟的消费者提前收割了;更是一种典型的品牌透支行为,如果一味的降价促销,将使品牌陷进价格战的泥淖。终端爆破的外在表现、米壮关键性支持因素以及方式方法等,米壮与保健品营销有着惊人的相似性:都是产品销量的爆发性增长;引爆地点都在二三级市场(这个市场的一些共性是,消费非理性、喜欢凑热闹、容易受终端信息刺激、容易相信媒体、宣传促销等);都是海陆空式的系统传播、信息轰炸。
最后,还练两者虽然都是一种透支行为,还练但保健品营销是一种杀鸡取卵、涸泽而渔式的、只有破坏没有建构的透支,而终端爆破只是一种借助强心针或生长素达成的,如果运用不当将有损市场健康、品牌健康的透支。
当然,身高把终端爆破简单地与保健品营销划上等号,对于王斌们来说有点不公。让加盟商投入小,米壮让消费者享受大品牌福利。
有着20多年地板行业大宗销售实战经验,还练和有着长年在一线帮扶经销商经验的、还练负责索菲亚地板渠道运维的郑总,深度剖析了当下经销商的痛点:经销商在工程投标时,往往遇到这样的窘境:中小品牌难入甲方法眼,入围非常难。在集团战略的驱动下,身高索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生,主力进军地板、墙板品类。
郭权烽坦言:米壮在外人看来,我们是在搅局,地板行业的现有局面也确实需要搅动一下了,但可以坚信的,我们一定是这个行业全新局面的开拓者。消息甫一出街,还练立刻引发了泛家居行业的强烈震动。
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